EXW при экспорте из Турции: почему лучше FCA На бумаге EXW простое, на таможне оно ничьё.
По условию EXW (франко-завод) продавец предоставляет товар на своей территории, не погружая его в транспорт и не оформляя на экспорт; по Incoterms® 2020 и погрузка, и экспортное оформление лежат на покупателе. При экспорте из Турции такое распределение не работает так, как написано: декларант, как правило, должен быть резидентом Турции, экспортёр должен состоять в ассоциации экспортёров, а освобождение экспорта от НДС привязывает досье продавца к таможенной декларации. Сам текст ICC советует FCA, если с экспортным оформлением ожидаются трудности.
Что говорит EXW в Incoterms® 2020
Правило короткое. Продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном пункте, не погруженным ни на какое забирающее транспортное средство (A2). Выполнять и оплачивать экспортные, транзитные и импортные формальности должен покупатель (B7); пошлины, налоги и расходы на таможенные формальности при экспорте тоже на нём (B9). Участие продавца в оформлении сводится к помощи с документами и информацией по просьбе покупателя, на его риск и за его счёт (A7).
В пояснительной записке к тому же правилу ICC пишет, что EXW может подходить для внутренней торговли, когда вывозить товар вообще не предполагается. Совет покупателю, который ждёт трудностей с экспортным оформлением, столь же ясен: выбрать FCA, где обязанность и расходы по экспортному оформлению лежат на продавце. Контрольный список ICC советует экспортёрам рассматривать EXW, если вообще рассматривать, только для внутренних продаж. Обзор всех одиннадцати правил дан на странице Incoterms® 2020, распределение по статьям в таблице распределения затрат.
Кто подаёт декларацию в Турции
Ни в одном из прочитанных нами текстов нет фразы вроде «иностранный покупатель не может подать экспортную декларацию». Вывод следует из нескольких норм, прочитанных вместе, и все они указывают в одну сторону.
| Норма | Что в ней сказано |
|---|---|
| Таможенный закон, ст. 62/2 | Если принятие декларации налагает особые обязанности на определённое лицо, декларацию подаёт это лицо или она подаётся за его счёт, и декларант должен быть резидентом таможенной территории Турции. Транзит, временный ввоз и разовые декларации, принятые таможней, из этого условия исключены. |
| Таможенный закон, ст. 3/4 | Юридическое лицо-резидент: то, у которого в Турции есть зарегистрированное место деятельности, юридический адрес или филиал. |
| Таможенный закон, ст. 5 и 225 | Любой может назначить представителя; представитель, как правило, резидент Турции. Представительство бывает прямым (от имени и за счёт другого) и косвенным (от своего имени, за счёт другого); таможенный представитель работает как косвенный представитель. |
| Регламент об экспорте, ст. 4/1-ğ | Экспортёр: физическое или юридическое лицо с налоговым номером, состоящее в генеральном секретариате ассоциаций экспортёров, к которому относится вывозимый товар. |
| Регламент об экспорте, ст. 16–17 | Ассоциация при одобрении декларации проверяет пропорциональный взнос; по декларации, в которой не проверен код одобрения ассоциации, товар не выпускают. |
| Таможенный регламент, ст. 113 и приложение 14 (графы 2 и 14) | Экспортёр и декларант — разные графы декларации; декларацию нельзя передать другому, а продажа товара не освобождает декларанта от его обязанностей. |
Таблица пересказывает нормы, а не толкует их. Подходит ли для конкретной отправки путь вроде разовой декларации или филиала покупателя в Турции, спросите у своего таможенного представителя.
Практический итог: иностранный покупатель без резидентства в Турции и без членства в ассоциации экспортёров, как правило, не может вписать себя в графу экспортёра. Декларацию открывают либо на турецкого продавца, либо на другую турецкую компанию, которая работает за счёт покупателя. Слово EXW в контракте этого не меняет; оно лишь оставляет открытым вопрос, кто это сделает. О правовом положении экспедитора, которого назначает покупатель, читайте на странице экспедитор в праве Турции.
Почему освобождение от НДС зависит от продавца
Закон Турции об НДС освобождает экспортные поставки (ст. 11/1-a). Поставка считается экспортной при двух условиях: она сделана клиенту за рубежом, и товар покидает таможенную территорию Турции и прибывает в иностранное государство (ст. 12/1). Клиент за рубежом: покупатель, у которого место жительства, место деятельности, юридический адрес и центр деятельности находятся за границей (ст. 12/2).
Общее коммюнике о применении НДС описывает, чем подтверждается освобождение: таможенную декларацию и счёт на продажу, выставленный на зарубежного покупателя, прикладывают к декларации по НДС, в которой заявлено освобождение; если счёт и декларация не совпадают, налоговая инспекция запрашивает сведения у таможни (II/A-1.1.2). Значит, досье продавца на освобождение требует декларации, которая показывает его собственный экспорт против его собственного счёта.
Близкий случай коммюнике регулирует прямо: если до экспорта товар перерабатывают или иначе используют местные компании, действующие от имени зарубежного покупателя, поставки этим компаниям облагаются налогом, а их экспорт освобождается (II/A-1.1.1). Для простого вывоза на EXW текст не так однозначен, но освобождение подтверждают декларацией, которая совпадает с собственным счётом продавца (II/A-1.1.2). Если турецкая компания покупателя открывает декларацию на себя, у продавца нет декларации для подтверждения освобождения, и продажу могут рассматривать как внутреннюю поставку с НДС; проверьте это с налоговым консультантом. НДС, уплаченный по освобождённой операции и не принятый к вычету, возвращают тому, кто эту операцию совершил (ст. 32).
Поставка продавца экспортёру с условием вывоза — отдельный режим (ст. 11/1-c) со своими сроками и условиями. Какой из них подходит вам, обсудите с налоговым консультантом.
Риск при погрузке и FCA
По EXW поставка происходит, и риск переходит, когда товар предоставлен покупателю без погрузки. Но грузит обычно продавец: погрузчик и рампа находятся у него, а правила безопасности не позволяют просто так пустить на территорию чужой персонал. ICC признаёт, что риск повреждения во время погрузки силами продавца может лежать на покупателе, который в ней физически не участвовал, и советует сторонам договориться об этом заранее.
FCA закрывает этот разрыв. Если названное место — территория продавца, поставка происходит, когда товар погружен на транспорт, который подал покупатель; риск во время погрузки остаётся на продавце, и продавец оформляет товар на экспорт (FCA A7). Место может быть тем же заводом, покупатель может прислать ту же фуру; меняется только то, кто грузит и кто оформляет.
| Пункт | EXW | FCA (территория продавца) |
|---|---|---|
| Момент поставки | Товар предоставлен в распоряжение, не погружен | Товар погружен на транспорт покупателя |
| Кто грузит | Не обязанность продавца | Продавец |
| Риск во время погрузки | Спорно, записать в контракт | На продавце |
| Экспортное оформление | Покупатель | Продавец |
| Основная перевозка | Покупатель | Покупатель |
Если место поставки — терминал или порт, выбор между FOB и FCA отдельный вопрос: FOB или FCA для контейнерного груза.
Сначала предложите FCA. Тот же завод, та же фура; для покупателя разница в том, что риск погрузки и экспортное оформление на продавце. Это тот же совет, который ICC даёт покупателю.
Если EXW остаётся, запишите, кто будет экспортёром в декларации. Вы или компания покупателя в Турции? Результат по НДС разный. Если вы, запишите также, входят ли расходы на оформление в цену или выставляются отдельно; как пересчитать цену с одного правила на другое, описано на странице о пересчёте цены.
Назовите погрузку и её риск. Дополнительная оговорка вроде «погрузку выполняет продавец; риск во время погрузки несёт продавец» закрывает место, которое правило оставляет пустым.
Назовите документы и их стоимость. Укажите, кто готовит документы вроде лицензий или предотгрузочной инспекции и что расходы перевыставляются покупателю (EXW B9). Список на странице экспортные документы; как правило указывают в декларации и электронном счёте, на странице коды Incoterms в декларации и электронном счёте.
Если экспортёр вы, выручка тоже ваше досье. Возврат экспортной выручки подчиняется валютному регулированию (Регламент об экспорте, ст. 18): экспортная выручка и İBKB.
Когда всё идёт не так
Выставлен счёт без НДС, а в декларации другой экспортёр
Продавец выставляет по продаже EXW экспортный счёт без НДС; экспедитор покупателя открывает декларацию на другую турецкую компанию, которая работает за счёт покупателя. У продавца нет декларации, которая совпадала бы с его счётом; правило, которое коммюнике устанавливает для местных компаний, действующих от имени покупателя (II/A-1.1.1), указывает на то, что продажу сочтут внутренней поставкой с НДС. Как исправить счёт, решите с налоговым консультантом; это нужно уладить до того, как груз уедет.
При погрузке падает паллета
Фура покупателя приезжает на завод, погрузчик продавца грузит, паллета повреждена. Продавец говорит: «я уже поставил, риск ваш»; покупатель отвечает: «в погрузке я не участвовал». ICC говорит, что этот риск может лежать на покупателе, но твёрдо этого не утверждает. По FCA спора нет: погрузка входит в обязанности продавца, и риск остаётся на нём до её окончания.
Дали цену EXW, а экспорт всё равно оформил продавец
Продавец добросовестно открывает декларацию на себя. Цена считалась на EXW, поэтому расходов на оформление и погрузку в предложении нет, и кто их платит, спорят потом. Если работа фактически идёт как по FCA, написать FCA в контракте и в цене значит просто зафиксировать реальное распределение.
Частые вопросы
Кто занимается таможенным оформлением по EXW?
По Incoterms® 2020 покупатель. Экспортные формальности и их стоимость на нём (B7, B9); продавец лишь помогает с документами и информацией по просьбе и за счёт покупателя (A7).
Кто стоит в графах экспортёра и декларанта при вывозе из Турции, решает турецкое право, а не контракт. Иностранный покупатель без резидентства в Турции и без членства в ассоциации экспортёров, как правило, не может быть экспортёром в декларации; исключения вроде разовой декларации остаются на усмотрение таможни.
Чем EXW отличается от FCA?
Двумя вещами. Экспортное оформление по EXW делает покупатель, по FCA продавец. Погрузка по EXW не входит в обязанности продавца; по FCA, если поставка происходит на территории продавца, грузит продавец и риск во время погрузки на нём. Основную перевозку в обоих случаях оплачивает покупатель.
Может ли продавец вернуть НДС при продаже на EXW?
Освобождение и связанный с ним возврат принадлежат тому, кто совершает экспортную поставку, подтверждённую таможенной декларацией. Если в декларации экспортёр вы, а счёт выставлен на зарубежного покупателя, освобождение заявляете вы. Если декларацию открывает турецкая компания, работающая за счёт покупателя, декларация, подтверждающая освобождение, принадлежит этой компании; вашу поставку могут рассматривать как внутреннюю поставку с НДС (по аналогии с правилом, которое коммюнике в II/A-1.1.1 устанавливает для компаний, действующих от имени покупателя).
По своей сделке получите мнение налогового консультанта; эта страница не налоговая консультация.
Как записать в контракт экспортную продажу с завода?
В схеме ICC для продавца правило для того, кто хочет продавать со своего завода и готов сам оформлять экспорт, это FCA. Формулировка: «FCA [название площадки и полный адрес] Incoterms® 2020». Тогда продавец грузит товар на транспорт покупателя и оформляет его на экспорт.
Источники
- ICC — текст правил Incoterms® 2020: EXW и FCA (публикация ICC № 723E, ICC Digital Library) Пояснительные записки к EXW 1 (поставка без погрузки), 5 (риски погрузки, отсылка к FCA) и 6 (экспортное оформление, внутренняя торговля, отсылка к FCA); EXW A2, A7, B7, B9; пояснительные записки к FCA 1 и 5, FCA A7 · library.iccwbo.org · дата обращения 24 октября 2026
- ICC — Incoterms® 2020 Checklist and Flowcharts Пункт 2 контрольного списка: экспортёрам стоит рассматривать EXW, если вообще рассматривать, только для внутренних продаж; пункт 1 схемы для продавца: FCA для продавца, готового оформлять экспорт · публикация ICC № 817E, © 2022 · library.iccwbo.org (PDF, бесплатно) · дата обращения 24 октября 2026
- ICC — Введение к Incoterms® 2020 (публикация № 723E) EXW может создать проблемы с погрузкой и экспортным оформлением; продавцу лучше продавать на FCA. Введение подписано Чарльзом Дебаттистой (Charles Debattista); по его собственной оговорке, это мнение автора и не часть правил · icc-switzerland.ch · дата обращения 24 октября 2026
- Таможенный закон Турции № 4458, ст. 3/4, 3/17, 5, 62, 225 Определения резидента и декларанта, представительство, условие резидентства декларанта и исключения из него, косвенное представительство таможенного представителя · mevzuat.gov.tr · дата обращения 24 октября 2026
- Таможенный регламент Турции (Gümrük Yönetmeliği), ст. 112/4, 113 и приложение 14, инструкция по заполнению декларации (графы 2 и 14) Электронная подпись экспортной декларации декларантом, обязательность декларации, графы экспортёра (графа 2) и декларанта (графа 14) · mevzuat.gov.tr · ticaret.gov.tr (DOC) · дата обращения 24 октября 2026
- Регламент об экспорте (İhracat Yönetmeliği, Официальный вестник 06.06.2006 / 26190), ст. 4/1-ğ, 16, 17, 18 Определение экспортёра и членство в ассоциации, пропорциональный взнос, запрет выпуска без кода одобрения ассоциации, экспортная выручка под валютным регулированием · mevzuat.gov.tr · дата обращения 24 октября 2026
- Закон Турции о налоге на добавленную стоимость № 3065, ст. 11/1-a, 11/1-c, 12, 32 Освобождение экспорта, поставка с условием вывоза, определение экспортной поставки и клиента за рубежом, вычет и возврат уплаченного НДС · mevzuat.gov.tr · дата обращения 24 октября 2026
- Общее коммюнике о применении НДС (Официальный вестник 26.04.2014 / 28983), II/A-1.1.1 и 1.1.2 Счёт на зарубежного покупателя, обложение поставок, если местные компании, действующие от имени зарубежного покупателя, перерабатывают или иначе используют товар до экспорта, подтверждение освобождения таможенной декларацией и счётом на продажу · resmigazete.gov.tr (DOCX) · дата обращения 24 октября 2026
Эта страница носит информационный характер и не является юридической, налоговой или таможенной консультацией. Кто будет экспортёром в декларации, уточните у таможенного представителя, результат по НДС у налогового консультанта. Incoterms® зарегистрированный товарный знак ICC.
История изменений
- Страница опубликована как перевод турецкой страницы того же дня. Основа: ICC Incoterms® 2020, Таможенный закон, Таможенный регламент, Регламент об экспорте, Закон об НДС и Общее коммюнике о применении НДС; все тексты прочитаны напрямую.