EXW nell’export dalla Turchia: meglio FCA Sulla carta EXW è semplice, in dogana non è di nessuno.
Con la resa EXW (Franco fabbrica) il venditore mette la merce a disposizione nei propri locali, non caricata su alcun mezzo e non sdoganata all’esportazione; secondo gli Incoterms® 2020 sia il carico sia lo sdoganamento all’esportazione spettano al compratore. Nelle esportazioni dalla Türkiye (Turchia) questa ripartizione non funziona così come è scritta: il dichiarante, di regola, deve essere stabilito in Türkiye, l’esportatore deve essere iscritto a un’associazione degli esportatori e l’esenzione IVA all’esportazione lega la pratica del venditore alla dichiarazione doganale. Lo stesso testo dell’ICC consiglia la resa FCA quando si prevedono difficoltà nello sdoganamento all’esportazione.
Che cosa dice EXW negli Incoterms® 2020
La regola è breve. Il venditore mette la merce a disposizione del compratore nel punto convenuto, non caricata su alcun mezzo di prelievo (A2). Espletare e pagare le formalità di esportazione, transito e importazione spetta al compratore (B7); anche dazi, imposte e costi delle formalità doganali all’esportazione sono a suo carico (B9). Nello sdoganamento il venditore si limita ad aiutare, su richiesta del compratore e a suo rischio e spese, a ottenere documenti e informazioni (A7).
Nella nota esplicativa della stessa regola l’ICC scrive che EXW può essere adatta alle vendite interne, quando non si intende affatto esportare la merce. Il consiglio al compratore che prevede difficoltà nello sdoganamento all’esportazione è altrettanto chiaro: scegliere la resa FCA, in cui obbligo e costo dello sdoganamento all’esportazione sono del venditore. La checklist dell’ICC consiglia agli esportatori di considerare EXW, se proprio, solo per le vendite interne. Per il quadro delle undici regole vedete Incoterms® 2020; per la ripartizione voce per voce la ripartizione dei costi Incoterms.
Chi presenta la dichiarazione in Türkiye
Nessuno dei testi che abbiamo letto contiene una frase come «il compratore estero non può presentare la dichiarazione di esportazione». Il risultato nasce da più norme lette insieme, e vanno tutte nella stessa direzione.
| Norma | Che cosa dice |
|---|---|
| Legge doganale art. 62/2 | Se l’accettazione di una dichiarazione comporta obblighi particolari per una determinata persona, la dichiarazione è fatta da quella persona o per suo conto, e il dichiarante deve essere stabilito nel territorio doganale della Türkiye. Transito, ammissione temporanea e dichiarazioni occasionali accolte dalla dogana sono escluse da questa condizione. |
| Legge doganale art. 3/4 | Persona giuridica stabilita: quella con sede di attività registrata, sede legale o filiale in Türkiye. |
| Legge doganale artt. 5 e 225 | Chiunque può nominare un rappresentante, di regola stabilito in Türkiye. La rappresentanza è diretta (in nome e per conto altrui) o indiretta (in nome proprio, per conto altrui); lo spedizioniere doganale opera come rappresentante indiretto. |
| Regolamento sulle esportazioni art. 4/1-ğ | Esportatore: persona fisica o giuridica con numero fiscale iscritta al segretariato generale delle associazioni degli esportatori competente per la merce esportata. |
| Regolamento sulle esportazioni artt. 16–17 | L’associazione verifica il contributo proporzionale quando vista la dichiarazione; la merce non esce con una dichiarazione il cui codice del visto dell’associazione non è stato verificato. |
| Regolamento doganale art. 113 e allegato 14 (caselle 2 e 14) | Esportatore e dichiarante sono campi distinti della dichiarazione; la dichiarazione non si cede ad altri e la vendita della merce non libera il dichiarante dai suoi obblighi. |
La tabella riassume le norme, non le interpreta. Se per una spedizione funzioni una strada come la dichiarazione occasionale o la filiale del compratore in Türkiye, chiedetelo al vostro spedizioniere doganale.
Il risultato pratico: un compratore estero non stabilito in Türkiye e non iscritto a un’associazione degli esportatori, di regola, non può inserirsi da solo nel campo esportatore della dichiarazione. La dichiarazione si apre a nome del venditore turco oppure di un’altra società turca che lavora per conto del compratore. Scrivere EXW nel contratto non cambia le cose; lascia solo aperto chi se ne occupa. Sulla posizione giuridica dello spedizioniere scelto dal compratore vedete lo spedizioniere nel diritto turco.
Perché l’esenzione IVA dipende dal venditore
La legge turca sull’IVA esenta le cessioni all’esportazione (art. 11/1-a). Una cessione è all’esportazione a due condizioni: è fatta a un cliente all’estero, e la merce esce dal territorio doganale turco e arriva in un paese estero (art. 12/1). Il cliente all’estero è un compratore con residenza, sede di attività, sede legale e centro degli affari all’estero (art. 12/2).
Il Comunicato generale di applicazione dell’IVA indica come si documenta l’esenzione: la dichiarazione doganale e la fattura di vendita intestata al compratore estero si allegano alla dichiarazione IVA in cui l’esenzione è dichiarata; se fattura e dichiarazione non coincidono, l’ufficio delle imposte chiede informazioni all’ufficio doganale (II/A-1.1.2). La pratica di esenzione del venditore richiede quindi una dichiarazione che mostri la sua esportazione a fronte della sua fattura.
Il Comunicato disciplina espressamente un caso vicino: se prima dell’esportazione la merce è lavorata o altrimenti utilizzata da società del paese che agiscono per conto del compratore estero, le cessioni a quelle società sono imponibili e l’esportazione che esse fanno è esente (II/A-1.1.1). Per un semplice ritiro EXW il testo è meno esplicito, ma l’esenzione si documenta con una dichiarazione che corrisponde alla fattura del venditore (II/A-1.1.2). Se la società turca del compratore apre la dichiarazione a proprio nome, il venditore non ha una dichiarazione con cui documentare l’esenzione e la vendita può essere trattata come vendita interna con IVA; fatevelo confermare dal vostro commercialista. L’IVA assolta su un’operazione esente e non detraibile si rimborsa a chi ha compiuto quell’operazione (art. 32).
La cessione del venditore a un esportatore con vincolo di esportazione è un regime a parte (art. 11/1-c), con termini e condizioni propri. Quale vi si addice, valutatelo con il vostro commercialista.
Rischio di carico e resa FCA
Con EXW la consegna avviene, e il rischio passa, quando la merce è messa a disposizione del compratore senza essere caricata. Eppure di solito carica il venditore: carrello elevatore e rampa sono nei suoi locali e le regole di sicurezza rendono difficile far entrare personale esterno. L’ICC ammette che il rischio di danni durante il carico eseguito dal venditore possa restare al compratore, che non vi ha preso parte fisicamente, e consiglia alle parti di accordarsi prima.
La resa FCA chiude questo vuoto. Se il luogo convenuto sono i locali del venditore, la consegna avviene quando la merce è caricata sul mezzo predisposto dal compratore; il rischio durante il carico resta al venditore, che sdogana la merce all’esportazione (FCA A7). Il luogo può essere la stessa fabbrica e il compratore può mandare lo stesso camion; cambia solo chi carica e chi sdogana.
| Punto | EXW | FCA (locali del venditore) |
|---|---|---|
| Momento della consegna | Merce messa a disposizione, non caricata | Merce caricata sul mezzo del compratore |
| Chi carica | Non è un obbligo del venditore | Venditore |
| Rischio durante il carico | Controverso, da scrivere nel contratto | Al venditore |
| Sdoganamento all’esportazione | Compratore | Venditore |
| Trasporto principale | Compratore | Compratore |
Se il luogo di consegna è un terminal o un porto, la scelta tra FOB e FCA è un’altra questione: FOB o FCA per i container.
Proponete prima la resa FCA. Stessa fabbrica, stesso camion; per il compratore la differenza è che rischio di carico e sdoganamento all’esportazione sono del venditore. È lo stesso consiglio che l’ICC dà al compratore.
Se EXW resta, scrivete chi sarà l’esportatore nella dichiarazione. Voi, oppure la società del compratore in Türkiye? Il risultato IVA è diverso. Se siete voi, scrivete anche se il costo dello sdoganamento è compreso nel prezzo o fatturato a parte; come si converte un prezzo tra una regola e l’altra è spiegato nella pagina sulla conversione dei prezzi.
Nominate il carico e il suo rischio. Una clausola aggiuntiva come «carica il venditore; il rischio durante il carico è del venditore» colma il vuoto lasciato dalla regola.
Nominate i documenti e il loro costo. Indicate chi prepara documenti come licenze o ispezione pre-imbarco e che il costo è riaddebitato al compratore (EXW B9). L’elenco è nei documenti per l’esportazione; come la regola si indica nella dichiarazione e nella fattura elettronica, nei codici Incoterms su dichiarazione e fattura elettronica.
Se l’esportatore siete voi, anche il ricavo è una vostra pratica. Il rimpatrio dei proventi dell’esportazione è soggetto alla normativa valutaria (Regolamento sulle esportazioni art. 18): proventi dell’esportazione e İBKB.
Quando qualcosa va storto
Fattura esente emessa, nella dichiarazione c’è un altro esportatore
Il venditore emette per una vendita EXW una fattura di esportazione senza IVA; lo spedizioniere del compratore fa aprire la dichiarazione a nome di un’altra società turca che lavora per conto del compratore. Il venditore non ha alcuna dichiarazione che corrisponda alla sua fattura; la regola che il Comunicato pone per le società del paese che agiscono per il compratore (II/A-1.1.1) porta a trattare la vendita come cessione interna con IVA. Come correggere la fattura, valutatelo con il vostro commercialista; è una cosa da chiarire prima che la merce parta.
Un pallet cade durante il carico
Il camion del compratore arriva in fabbrica, il carrello del venditore carica, un pallet si danneggia. Il venditore dice «avevo consegnato, il rischio è vostro»; il compratore risponde «al carico non ho partecipato». L’ICC dice che questo rischio può restare al compratore, ma non lo afferma con certezza. Con la resa FCA la discussione non nasce: il carico è un obbligo del venditore e il rischio resta suo fino alla fine del carico.
Prezzo EXW in offerta, ma lo sdoganamento l’ha fatto il venditore
In buona fede il venditore fa aprire la dichiarazione a proprio nome. Poiché il prezzo era calcolato EXW, costi di sdoganamento e di carico non sono nell’offerta e chi li paga si discute dopo. Se il lavoro si svolge di fatto come in FCA, scrivere FCA nel contratto e nel prezzo significa solo registrare la ripartizione reale.
Domande frequenti
Con EXW chi fa lo sdoganamento?
Secondo gli Incoterms® 2020, il compratore. Le formalità di esportazione e il loro costo sono a suo carico (B7, B9); il venditore aiuta soltanto a ottenere documenti e informazioni, su richiesta e a spese del compratore (A7).
Chi compare nei campi esportatore e dichiarante della dichiarazione all’uscita dalla Türkiye lo decide il diritto turco, non il contratto. Un compratore estero non stabilito in Türkiye e non iscritto a un’associazione degli esportatori, di regola, non può essere l’esportatore nella dichiarazione; eccezioni come la dichiarazione occasionale sono a discrezione della dogana.
Che differenza c’è tra EXW e FCA?
Due differenze. Lo sdoganamento all’esportazione è compito del compratore con EXW e del venditore con FCA. Il carico con EXW non è un obbligo del venditore; con FCA, se la consegna avviene nei suoi locali, carica il venditore e il rischio durante il carico è suo. Il trasporto principale lo paga in entrambi i casi il compratore.
Il venditore può ottenere il rimborso IVA su una vendita EXW?
L’esenzione, e il rimborso che ne dipende, spettano a chi compie la cessione all’esportazione documentata dalla dichiarazione doganale. Se nella dichiarazione l’esportatore siete voi e la fattura è intestata al compratore estero, l’esenzione la dichiarate voi. Se la dichiarazione la apre una società turca che lavora per conto del compratore, la dichiarazione che documenta l’esenzione è di quella società; la vostra cessione può essere trattata come cessione interna con IVA (in linea con la regola che il Comunicato pone in II/A-1.1.1 per le società che agiscono per il compratore).
Sulla vostra operazione sentite il parere del vostro commercialista; questa pagina non è consulenza fiscale.
Come si scrive nel contratto una vendita all’esportazione franco fabbrica?
Nel diagramma dell’ICC per il venditore, la regola del venditore che vuole vendere dalla propria fabbrica ed è disposto a sdoganare all’esportazione è FCA. Formula: «FCA [nome dello stabilimento e indirizzo completo] Incoterms® 2020». Il venditore carica allora la merce sul mezzo del compratore e la sdogana all’esportazione.
Fonti
- ICC — Testo delle regole Incoterms® 2020: EXW e FCA (pubblicazione ICC n. 723E, ICC Digital Library) Note esplicative EXW 1 (consegna, merce non caricata), 5 (rischi di carico, rinvio a FCA) e 6 (sdoganamento all’esportazione, vendite interne, rinvio a FCA); EXW A2, A7, B7, B9; note esplicative FCA 1 e 5, FCA A7 · library.iccwbo.org · consultato il 24 ottobre 2026
- ICC — Incoterms® 2020 Checklist and Flowcharts Checklist punto 2: agli esportatori conviene considerare EXW, se proprio, solo per le vendite interne; diagramma del venditore punto 1: FCA per il venditore disposto a sdoganare all’esportazione · pubblicazione ICC n. 817E, © 2022 · library.iccwbo.org (PDF, gratuito) · consultato il 24 ottobre 2026
- ICC — Introduzione agli Incoterms® 2020 (pubblicazione n. 723E) EXW può creare problemi di carico e di sdoganamento all’esportazione; al venditore conviene vendere in FCA. L’introduzione è firmata da Charles Debattista; secondo la sua stessa nota le opinioni sono dell’autore e non fanno parte delle regole · icc-switzerland.ch · consultato il 24 ottobre 2026
- Legge doganale turca n. 4458, artt. 3/4, 3/17, 5, 62, 225 Definizioni di persona stabilita e di dichiarante, rappresentanza, condizione di stabilimento del dichiarante e sue eccezioni, rappresentanza indiretta dello spedizioniere doganale · mevzuat.gov.tr · consultato il 24 ottobre 2026
- Regolamento doganale turco (Gümrük Yönetmeliği), artt. 112/4, 113 e allegato 14, istruzioni per la compilazione della dichiarazione (caselle 2 e 14) Firma elettronica della dichiarazione di esportazione da parte del dichiarante, carattere vincolante della dichiarazione, campi esportatore (casella 2) e dichiarante (casella 14) · mevzuat.gov.tr · ticaret.gov.tr (DOC) · consultato il 24 ottobre 2026
- Regolamento turco sulle esportazioni (İhracat Yönetmeliği, GU n. 26190 del 06/06/2006), artt. 4/1-ğ, 16, 17, 18 Definizione di esportatore e iscrizione all’associazione, contributo proporzionale, nessuna uscita senza codice del visto dell’associazione, proventi soggetti alla normativa valutaria · mevzuat.gov.tr · consultato il 24 ottobre 2026
- Legge turca n. 3065 sull’imposta sul valore aggiunto, artt. 11/1-a, 11/1-c, 12, 32 Esenzione all’esportazione, cessione con vincolo di esportazione, definizione di cessione all’esportazione e di cliente all’estero, detrazione e rimborso dell’IVA assolta · mevzuat.gov.tr · consultato il 24 ottobre 2026
- Comunicato generale di applicazione dell’IVA (GU n. 28983 del 26/04/2014), II/A-1.1.1 e 1.1.2 Fattura intestata al compratore estero, cessioni imponibili quando società del paese che agiscono per il compratore estero lavorano o altrimenti utilizzano la merce prima dell’esportazione, esenzione documentata con dichiarazione doganale e fattura di vendita · resmigazete.gov.tr (DOCX) · consultato il 24 ottobre 2026
Questa pagina ha scopo informativo e non costituisce consulenza legale, fiscale o doganale. Chi sarà l’esportatore nella dichiarazione verificatelo con il vostro spedizioniere doganale, il risultato IVA con il vostro commercialista. Incoterms® è un marchio registrato dell’ICC.
Modifiche alla pagina
- Pagina pubblicata come versione italiana della pagina turca dello stesso giorno. La parte su regole e norme si basa su ICC Incoterms® 2020, legge doganale, regolamento doganale, Regolamento sulle esportazioni, legge IVA e Comunicato generale di applicazione dell’IVA; abbiamo letto tutti i testi direttamente.