EXW في التصدير من تركيا: لماذا FCA أنسب على الورق تبدو EXW سهلة، وفي الجمارك لا صاحب لها.
في شرط EXW (التسليم في مكان العمل) يضع البائع البضاعة تحت التصرّف في منشأته، دون تحميلها على أي مركبة ودون تخليصها للتصدير؛ فالتحميل والتخليص الجمركي للتصدير كلاهما على المشتري بحسب Incoterms® 2020. وفي التصدير من تركيا لا يعمل هذا التقسيم كما هو مكتوب: فالأصل أن يكون المصرِّح مقيمًا في تركيا، وأن يكون المصدّر عضوًا في اتحاد للمصدّرين، كما أن إعفاء التصدير من ضريبة القيمة المضافة يربط ملف البائع بالبيان الجمركي. ونصّ ICC نفسه يوصي بـFCA حين تُتوقَّع صعوبات في تخليص التصدير.
ماذا تقول EXW في Incoterms® 2020
القاعدة قصيرة. يضع البائع البضاعة تحت تصرّف المشتري في النقطة المتفق عليها، غير محمّلة على أي مركبة استلام (A2). وإنجاز إجراءات التصدير والعبور والاستيراد ودفع تكاليفها على المشتري (B7)، وكذلك الرسوم والضرائب وتكاليف الإجراءات الجمركية عند التصدير (B9). ويقتصر دور البائع في التخليص على المساعدة في الحصول على المستندات والمعلومات بطلب من المشتري وعلى مسؤوليته ونفقته (A7).
وفي الملاحظة التفسيرية للقاعدة نفسها تكتب ICC أن EXW قد تناسب التجارة المحلية حين لا توجد نيّة لتصدير البضاعة أصلًا. ونصيحتها للمشتري الذي يتوقّع صعوبة في تخليص التصدير واضحة بالقدر نفسه: أن يختار FCA، التي يقع فيها التزام تخليص التصدير وتكلفته على البائع. وتنصح قائمة المراجعة لدى ICC المصدّرين بأن يفكّروا في EXW، إن فكّروا فيها أصلًا، للمبيعات المحلية فقط. ولنظرة عامة على القواعد الإحدى عشرة راجع Incoterms® 2020، وللتقسيم بندًا بندًا جدول توزيع التكاليف.
من يقدّم البيان في تركيا
لا يوجد في أيّ من النصوص التي قرأناها جملة مثل «لا يجوز للمشتري الأجنبي تقديم بيان التصدير». النتيجة تأتي من قراءة عدّة أحكام معًا، وكلها تشير إلى الاتجاه نفسه.
| الحكم | ماذا يقول |
|---|---|
| قانون الجمارك، المادة 62/2 | إذا ترتّبت على قبول البيان التزامات خاصة على شخص معيّن، قدّم البيانَ ذلك الشخصُ أو قُدِّم لحسابه، ووجب أن يكون المصرِّح مقيمًا في الإقليم الجمركي التركي. ويُستثنى من هذا الشرط العبور والإدخال المؤقت والبيانات العرضية التي تقبلها الجمارك. |
| قانون الجمارك، المادة 3/4 | الشخص الاعتباري المقيم: من له في تركيا مكان عمل مسجّل أو مقرّ قانوني أو فرع. |
| قانون الجمارك، المادتان 5 و225 | يجوز لأي شخص تعيين ممثل، والأصل أن يكون الممثل مقيمًا في تركيا. والتمثيل مباشر (باسم الغير ولحسابه) أو غير مباشر (باسمه هو لحساب الغير)، ويعمل المخلّص الجمركي ممثلًا غير مباشر. |
| لائحة التصدير، المادة 4/1-ğ | المصدّر: شخص طبيعي أو اعتباري له رقم ضريبي وعضو في الأمانة العامة لاتحادات المصدّرين المختصة بالبضاعة المصدَّرة. |
| لائحة التصدير، المادتان 16–17 | يتحقّق الاتحاد من الرسم النسبي عند الموافقة على البيان، ولا تخرج البضاعة ببيان لم يُتحقَّق فيه من رمز موافقة الاتحاد. |
| لائحة الجمارك، المادة 113 والملحق 14 (الخانتان 2 و14) | المصدّر والمصرِّح خانتان منفصلتان في البيان، ولا يجوز التنازل عن البيان لغيره، وبيع البضاعة لا يُعفي المصرِّح من التزاماته. |
يلخّص هذا الجدول الأحكام ولا يفسّرها. واسأل مخلّصك الجمركي إن كان طريق مثل البيان العرضي أو فرع المشتري في تركيا يناسب شحنة بعينها.
والنتيجة العملية: المشتري الأجنبي غير المقيم في تركيا وغير العضو في اتحاد للمصدّرين لا يستطيع، في الأصل، أن يكتب اسمه في خانة المصدّر. فيُفتح البيان إمّا باسم البائع التركي وإمّا باسم شركة تركية أخرى تعمل لحساب المشتري. وكتابة EXW في العقد لا تغيّر ذلك، بل تترك فقط مسألة من يتولّى الأمر مفتوحة. وعن الوضع القانوني لوكيل الشحن الذي يعيّنه المشتري راجع وكيل الشحن في القانون التركي.
لماذا يتوقّف إعفاء الضريبة على البائع
يعفي قانون ضريبة القيمة المضافة التركي عمليات التسليم للتصدير (المادة 11/1-a). ويُعدّ التسليم تسليمًا للتصدير بشرطين: أن يكون لعميل في الخارج، وأن تخرج البضاعة من الإقليم الجمركي التركي وتصل إلى بلد أجنبي (المادة 12/1). والعميل في الخارج مشترٍ يقع محلّ إقامته ومكان عمله ومقرّه القانوني ومركز أعماله خارج تركيا (المادة 12/2).
ويبيّن البلاغ العام لتطبيق ضريبة القيمة المضافة كيف يُثبَت الإعفاء: يُرفق البيان الجمركي وفاتورة البيع الصادرة باسم المشتري في الخارج بإقرار ضريبة القيمة المضافة الذي يُعلَن فيه الإعفاء، وإذا لم تتطابق الفاتورة والبيان طلب مكتب الضرائب معلومات من مكتب الجمارك (II/A-1.1.2). فملفّ الإعفاء لدى البائع يحتاج إذن إلى بيان يُظهر تصديره هو مقابل فاتورته هو.
ويعالج البلاغ صراحةً حالة قريبة: إذا قامت شركات محلية تعمل لحساب المشتري في الخارج بتصنيع البضاعة أو الانتفاع بها بأي وجه قبل تصديرها، فإن التسليم لتلك الشركات خاضع للضريبة، والتصدير الذي تقوم به معفى (II/A-1.1.1). أما في الاستلام العادي بشرط EXW فالنص أقل وضوحًا، لكن الإعفاء يُثبت ببيان يطابق فاتورة البائع نفسه (II/A-1.1.2). فإذا فتحت شركة المشتري التركية البيان باسمها لم يكن لدى البائع بيان يُثبت به الإعفاء، وقد يُعامل البيع على أنه تسليم محلي خاضع للضريبة؛ فتحقّق من ذلك مع مستشارك الضريبي. والضريبة المحمَّلة على عملية معفاة ولم يمكن خصمها تُردّ إلى من قام بتلك العملية (المادة 32).
أمّا تسليم البائع للمصدّر بشرط التصدير فنظام مستقل (المادة 11/1-c) له مهله وشروطه. ناقش مع مستشارك الضريبي أيّهما يناسبك.
مخاطر التحميل وFCA
في EXW يتمّ التسليم، وتنتقل المخاطر، حين توضع البضاعة تحت تصرّف المشتري دون تحميل. لكن البائع هو من يحمّل في الغالب: الرافعة الشوكية والرصيف في منشأته، وقواعد السلامة تصعّب إدخال عمّال من الخارج. وتقرّ ICC بأن مخاطر التلف أثناء تحميل البائع قد تقع على المشتري الذي لم يشارك فيه فعليًا، وتنصح الطرفين بالاتفاق على ذلك مسبقًا.
وFCA تسدّ هذه الفجوة. فإذا كان المكان المسمّى منشأة البائع تمّ التسليم حين تُحمَّل البضاعة على وسيلة النقل التي رتّبها المشتري، وتبقى مخاطر التحميل على البائع، ويخلّص البائع البضاعة للتصدير (FCA A7). ويمكن أن يكون المكان المصنع نفسه، وأن يرسل المشتري الشاحنة نفسها؛ ولا يتغيّر إلا من يحمّل ومن يخلّص.
| البند | EXW | FCA (منشأة البائع) |
|---|---|---|
| لحظة التسليم | البضاعة تحت التصرّف دون تحميل | البضاعة محمّلة على مركبة المشتري |
| من يحمّل | ليس التزامًا على البائع | البائع |
| المخاطر أثناء التحميل | محلّ خلاف، تُكتب في العقد | على البائع |
| تخليص التصدير | المشتري | البائع |
| النقل الرئيسي | المشتري | المشتري |
إذا كان مكان التسليم محطة أو ميناء فالاختيار بين FOB وFCA مسألة أخرى: FOB أم FCA للبضائع في حاويات.
اعرض FCA أولًا. المصنع نفسه والشاحنة نفسها؛ والفرق للمشتري أن مخاطر التحميل وتخليص التصدير على البائع. وهي النصيحة نفسها التي تقدّمها ICC للمشتري.
إذا بقيت EXW فاكتب من سيكون المصدّر في البيان. أنت أم شركة المشتري في تركيا؟ النتيجة الضريبية مختلفة. وإن كنت أنت، فاكتب أيضًا هل تكلفة التخليص داخلة في السعر أم تُحتسب منفصلة؛ وطريقة تحويل السعر من قاعدة إلى أخرى في صفحة تحويل الأسعار.
سمِّ التحميل ومخاطره. بند إضافي مثل «يتولّى البائع التحميل، وتقع مخاطر التحميل على البائع» يملأ الفراغ الذي تتركه القاعدة.
سمِّ المستندات وتكلفتها. حدّد من يجهّز مستندات مثل التراخيص أو الفحص قبل الشحن، وأن التكلفة تُحمَّل على المشتري (EXW B9). والقائمة في مستندات التصدير، وطريقة كتابة القاعدة في البيان والفاتورة الإلكترونية في رموز Incoterms في البيان والفاتورة الإلكترونية.
إذا كنت أنت المصدّر فالعائدات ملفّك أيضًا. إعادة عائدات التصدير إلى تركيا خاضعة لأنظمة الصرف (لائحة التصدير، المادة 18): عائدات التصدير وشهادة İBKB.
متى يقع الخطأ
فاتورة معفاة صدرت، وفي البيان مصدّر آخر
يصدر البائع فاتورة تصدير بلا ضريبة لبيع بشرط EXW، ويفتح وكيل شحن المشتري البيان باسم شركة تركية أخرى تعمل لحساب المشتري. وليس لدى البائع بيان يطابق فاتورته؛ والقاعدة التي يضعها البلاغ للشركات المحلية العاملة لحساب المشتري (II/A-1.1.1) تتّجه إلى معاملة البيع على أنه تسليم محلي خاضع للضريبة. ناقش مع مستشارك الضريبي طريقة تصحيح الفاتورة؛ فهذا أمر يُحسم قبل أن تغادر البضاعة.
سقوط منصة نقالة أثناء التحميل
تصل شاحنة المشتري إلى المصنع، وتحمّل رافعة البائع، فتتلف منصة نقالة. يقول البائع: «سلّمتُ، والمخاطر عليك»، ويردّ المشتري: «لم أشارك في التحميل». وتقول ICC إن هذه المخاطر قد تقع على المشتري، لكنها لا تجزم بذلك. وفي FCA لا خلاف: التحميل التزام على البائع، والمخاطر تبقى عليه حتى ينتهي.
عُرض سعر EXW، ثم خلّص البائع التصدير بنفسه
يفتح البائع البيان باسمه بحسن نية. ولأن السعر حُسب على أساس EXW فتكاليف التخليص والتحميل ليست في العرض، ويُختلف لاحقًا على من يدفعها. وإذا كان العمل يجري فعليًا كما في FCA فكتابة FCA في العقد والسعر ليست إلا تسجيلًا للتقسيم الحقيقي.
أسئلة متكررة
من يتولّى التخليص الجمركي في EXW؟
بحسب Incoterms® 2020 المشتري. فإجراءات التصدير وتكاليفها عليه (B7، B9)، ولا يزيد دور البائع على المساعدة في المستندات والمعلومات بطلب المشتري وعلى نفقته (A7).
أمّا من يُكتب في خانتي المصدّر والمصرِّح عند الخروج من تركيا فيحدّده القانون التركي لا العقد. والمشتري الأجنبي غير المقيم في تركيا وغير العضو في اتحاد للمصدّرين لا يمكن، في الأصل، أن يكون المصدّر في البيان، والاستثناءات مثل البيان العرضي متروكة لتقدير الجمارك.
ما الفرق بين EXW وFCA؟
فرقان. تخليص التصدير على المشتري في EXW وعلى البائع في FCA. والتحميل ليس التزامًا على البائع في EXW، أمّا في FCA فإذا تمّ التسليم في منشأته حمّل البائع وكانت مخاطر التحميل عليه. والنقل الرئيسي يدفعه المشتري في الحالتين.
هل يستردّ البائع ضريبة القيمة المضافة في بيع بشرط EXW؟
الإعفاء والاسترداد المرتبط به لمن يقوم بتسليم التصدير الذي يُثبته البيان الجمركي. فإذا كنت المصدّر في البيان وكانت الفاتورة باسم المشتري في الخارج فأنت من يعلن الإعفاء. وإذا فتحت البيانَ شركة تركية تعمل لحساب المشتري، فالبيان الذي يُثبت الإعفاء بيانها هي، وقد يُعامل تسليمك على أنه تسليم محلي خاضع للضريبة (تماشيًا مع القاعدة التي يضعها البلاغ في II/A-1.1.1 للشركات العاملة لحساب المشتري).
اطلب رأي مستشارك الضريبي في معاملتك؛ هذه الصفحة ليست استشارة ضريبية.
كيف يُكتب بيع التصدير من المصنع في العقد؟
في مخطّط ICC للبائع، القاعدة المناسبة لبائع يريد البيع من مصنعه ومستعدّ لتخليص التصدير هي FCA. والصيغة: «FCA [اسم المنشأة والعنوان الكامل] Incoterms® 2020». وعندها يحمّل البائع البضاعة على مركبة المشتري ويخلّصها للتصدير.
المصادر
- ICC — نصّ قواعد Incoterms® 2020: EXW وFCA (منشور ICC رقم 723E، ICC Digital Library) الملاحظات التفسيرية لـEXW رقم 1 (التسليم دون تحميل) و5 (مخاطر التحميل والإحالة إلى FCA) و6 (تخليص التصدير والتجارة المحلية والإحالة إلى FCA)؛ EXW A2, A7, B7, B9؛ الملاحظتان التفسيريتان 1 و5 لـFCA، وFCA A7 · library.iccwbo.org · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
- ICC — Incoterms® 2020 Checklist and Flowcharts قائمة المراجعة، البند 2: يحسن بالمصدّرين ألّا يفكّروا في EXW، إن فكّروا فيها، إلا للمبيعات المحلية؛ مخطّط البائع، البند 1: FCA للبائع المستعدّ لتخليص التصدير · منشور ICC رقم 817E، © 2022 · library.iccwbo.org (PDF، مجاني) · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
- ICC — مقدّمة Incoterms® 2020 (المنشور رقم 723E) قد تسبّب EXW مشكلات في التحميل وتخليص التصدير، والأجدى بالبائع أن يبيع بشرط FCA. والمقدّمة موقّعة من Charles Debattista، وبحسب ملاحظتها هي فالآراء آراء كاتبها وليست جزءًا من القواعد · icc-switzerland.ch · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
- قانون الجمارك التركي رقم 4458، المواد 3/4 و3/17 و5 و62 و225 تعريفا الشخص المقيم والمصرِّح، والتمثيل، وشرط إقامة المصرِّح واستثناءاته، والتمثيل غير المباشر من المخلّص الجمركي · mevzuat.gov.tr · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
- لائحة الجمارك التركية (Gümrük Yönetmeliği)، المادتان 112/4 و113 والملحق 14، تعليمات ملء البيان (الخانتان 2 و14) توقيع المصرِّح بيان التصدير إلكترونيًا، والطابع الملزم للبيان، وخانتا المصدّر (الخانة 2) والمصرِّح (الخانة 14) · mevzuat.gov.tr · ticaret.gov.tr (DOC) · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
- لائحة التصدير (İhracat Yönetmeliği، الجريدة الرسمية 06.06.2006 / 26190)، المواد 4/1-ğ و16 و17 و18 تعريف المصدّر وعضوية الاتحاد، والرسم النسبي، ومنع الخروج دون رمز موافقة الاتحاد، وخضوع عائدات التصدير لأنظمة الصرف · mevzuat.gov.tr · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
- قانون ضريبة القيمة المضافة التركي رقم 3065، المواد 11/1-a و11/1-c و12 و32 إعفاء التصدير، والتسليم بشرط التصدير، وتعريف تسليم التصدير والعميل في الخارج، وخصم الضريبة المحمَّلة واستردادها · mevzuat.gov.tr · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
- البلاغ العام لتطبيق ضريبة القيمة المضافة (الجريدة الرسمية 26.04.2014 / 28983)، II/A-1.1.1 و1.1.2 الفاتورة باسم المشتري في الخارج، وخضوع التسليم للضريبة إذا صنّعت الشركات المحلية العاملة لحساب المشتري في الخارج البضاعة أو انتفعت بها قبل التصدير، وإثبات الإعفاء بالبيان الجمركي وفاتورة البيع · resmigazete.gov.tr (DOCX) · تاريخ الاطلاع 24 أكتوبر 2026
هذه الصفحة للمعلومة فقط، وليست استشارة قانونية ولا ضريبية ولا استشارة في الوساطة الجمركية. تحقّق مع مخلّصك الجمركي ممّن سيكون المصدّر في البيان، ومع مستشارك الضريبي من النتيجة الضريبية. وIncoterms® علامة تجارية مسجّلة لـICC.
سجلّ التغييرات
- نُشرت الصفحة بوصفها نظيرة الصفحة التركية المؤرَّخة في اليوم نفسه. الأساس: ICC Incoterms® 2020 وقانون الجمارك ولائحة الجمارك ولائحة التصدير وقانون ضريبة القيمة المضافة والبلاغ العام لتطبيقها؛ وقُرئت النصوص كلها مباشرة.